近日，联想外设举行了2004年策略暨新品全国巡展发布会，宣布了面向未来三年的新策略、新目标。从十年前联想涉足电脑外设至今，其业务规模已由每年1000台到现在的每年近200万台，由几百万元的营业额到目前一年近20亿元的营业额，一步步发展壮大。如今，联想外设已经发展 为与惠普、爱普生等并驾齐驱的一流厂商。如今，在刚刚公布的联想外设未来三年的战略规划中，我们能够体会到一个以PC起家的IT集团企业对于外设的欲望。
而在此前2004年年中联想进行的大规模的变革和调整中，在新的组织下，联想外设被公司提到了更高的位置，成为成长的A类业务，表达出了这个IT巨头对外设的重视。
同为电脑巨头，方正在激光打印机等外设市场的市场占有率，曾经令诸多PC生产厂商眼红。而与之同时，清华同方对于电脑游戏外设的野心，也已经暴露无疑，包括游戏手柄、方向盘、摇杆、游戏鼠标等，总数已到30款以上。其实看好外设的不仅仅是国内外的电脑生产商，就连微软这样的软件巨头，也是对电脑外设垂涎已久，其最著名的就是游戏玩家们极力推崇的鼠标系列产品。也就在不久前，微软又针对游戏玩家推出了“光学极动套装”产品，不仅包括了“光学极动鲨”鼠标，而且搭配了灵巧键盘。
“在PC制造利润日益微薄的情况下，转而进攻电脑外设，将是众多PC巨头们的不二选择”，一位IT业界评论家如此表示。
外设处于高速增长期
一项调查研究显示，中国计算机外设市场是一个高速增长的市场，而且即将成为世界上最大的计算机产品市场。1996年到2002年，中国计算机外设市场销量增长速度一直保持在30%以上，个别产品的增长速度甚至在50%以上。此外，中国计算机的普及率远未达到饱和，与此配套的计算机外设产品市场具有巨大的发展潜力。
赛迪顾问发布的2004年第一季度中国计算机外设产品市场分析报告也显示，2004年第一季度，中国计算机外设市场在旺盛需求的拉动下继续保持稳定增长。包括显示器、打印机、投影机和多功能一体机（MFP）等在内的外设产品，在市场规模迅速扩张的同时，新品不断涌现，产品和价格竞争也日趋激烈。2004年第一季度，显示器、打印机、投影机和MFP产品的销量增幅均攀升至20％以上。特别是一体机产品，销量比2003年同期增长121.73％。赛迪顾问认为，从整体上看，继2003年度市场增长之后，2004年第一季度中国计算机外设市场延续了快速发展的态势。
提到外设，尤其是传统电脑生产厂商在外设领域的成功，就不能不提到联想。在联想外设的发展过程中，我们可以清晰地看到了一条主线，这就是创新。从产品、技术、服务和市场推广方面，联想外设都在不断探求适合于自身发展的道路，也正是这样的不懈的努力，联想才在外设领域取得了很大的成功。
在产品方面，联想外设不仅是国内独大，而且在全球也享有声誉和地位。1991年，联想开始了中文激光打印机控制技术的研发，第一块中文激光打印卡、世界第一台的中文激光打印机、第一台A3幅面中文激光打印机、中国第一台多功能一体机、第一台国产品牌喷墨打印机、世界首台无线关联投影机、世界首台关联打印机……联想不断地在给业界震撼，给用户惊喜。
在技术方面，“防卡纸技术”、“针打仿真技术”、“长寿命”技术、“三并口技术”等直接推动了激光打印机的普及，而满足中国用户应用水平相对较低的“易用性技术”很受用户欢迎。在代表技术未来发展方向方面，联想也不甘落后，“无线关联”使联想外设技术处于世界领先水平。而在服务和市场方面，“上门服务”和立体推广让用户了解联想外设，让用户选择联想外设。
打印和投影业务将主导外设未来
“从消费的趋势上看，打印和投影设备正在对传统的办公设备和印刷设备进行着一场更大规模的替代，如果从这个角度看产业发展空间的话，打印和投影业务成为驱动IT市场发展的动力源之一，这些也将成就联想外设的未来。”联想外设有关负责人在接受记者采访时道出了这一发展的趋势。
来自赛迪顾问的调查研究也为这一预测提供了佐证：2004年第一季度，打印机、投影机产品的销量增幅均攀升至20％以上，而根据预测，2004年第二季度，打印机、投影机的产品销售将在第一季度高速增长的基础上再增长10％以上。
联想外设充分看到了这一趋势并及时地补上了市场的空缺：联想多功能一体机连续七年保持第一的领先优势，市场份额达到35%；喷墨打印机在强手如林的国外品牌的竞争中，取得了前三，市场份额达到20.7%，特别是家用喷墨市场份额占30%，达到市场第一；激光打印机连续多年保持市场第二，进一步缩小和对手的差距；在总体打印机市场上，联想外设已经形成与惠普两强相争的局面。而投影机虽然是2003年中旬才进入市场，但成就斐然，特别是拿到了全球单一采购2800台第二大单，很快就树立了联想的产品形象。
同时，联想也给予了外设以足够的重视，2004年联想进行了大规模的变革和调整，在新的组织下，联想外设被公司提到了更高的位置，成为成长的A类业务；在业务整合方面，外设和2003年属于消费电子的喷墨打印整合，成立新外设，使联想成为打印与影像产品的全面供应商；在非常关键的营销策略方面，实施网络化营销策略，由7个大区变为18个分区，外设在分区的产品经理和督导人数增加。从公司架构上来说，表明联想将给外设一个好平台，这对外设业务的发展将起到积极的推动作用。
“正是有不断创新的技术、产品、服务，促使最近四年联想外设进入高速发展的时期，年平均增长超过50%。当然，这与联想实际的策略支持和强大的执行力以及渠道的巨大支持是分不开的。”联想外设有关负责人如此表示。
